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第37章 美业心理（第1页）

“在最近一段‘灰犀牛事件’期间，们娑黎丝个品牌都差点做下去了，身边很多品牌方都死掉了，都本办法取得项目进展。”

“整个大环境下，大家活着都容易！”

麦客翻了一下小美板娘边品牌画册，现很多同品牌相似产品宣传资料，“”

“你看看些～！”

麦客接过妮娜递给麦客品牌画册，“其实每个行业都很卷，就们很多板娘也会自己想办法去做一些产品，总觉得做个产品很好卖，做个产品们就可以解脱困境了；做个产品话，自己出去卖自己产品，肯定比卖别东西要利润高！”

“当然家算一下成本跟利润，确实比代理别品牌要更利润！”

麦客简单思考给出了结论。

“但她们从想过，做产品也好，像们做品牌也好，摊子铺开，每个月就算吃喝，几十万块钱成本固定支出。像现在大家都忌讳‘灰犀牛事件’面前，每个都只做那一点点钱，其实都在一种亏损状态下面。”

“姨姨您说种况，门店板娘肯定很难理解！”

“对呀，很多板娘她懂做品牌投入，她就觉得，哎呀，看到哪家品牌到店里，又下了一张单，做了十几万，者一张单，做了好几万，她会觉得你分走了很多钱，觉得笔钱好赚，像她们在门店又要出成本、铺面也要出成本、要出工工资、要出什…！”

“当然，美业每个链条都自己成本，可能她们忽视！”

开美容院成本主要在租金和装修、美容辅助设备和治疗仪器、耗品、水电煤宽带空调冰箱等常、美容员工工资及福利等等。

而做一款美业品牌产品，品牌产品生存、展、消亡周期，无时无刻需要成本投入，从策划、营管理、研、设计、生产、宣传推广、市场营销，到生产、市场营销周期及产品使用周期，都会成本量与质大小、多少、范围同投入。

妮娜拿着娑黎丝suis一款产品介绍说，“她们也计算过们出去一家门店一趟，随便就两三天，们成本少则一两千块，多则就得好几千块钱，算算们员工工资，往返差旅费，考虑台运营费用。”

“美业成本确实挺高！”

“你看们可能出一趟挣一张单ooo块、几千块，时候们可以赚钱，时候们赚钱，最近一直样一个状态，其实们都过得很艰辛！”

妮娜放下展示柜上美业产品，缓缓地说道，“们很多板娘，她就缺少一个大格局、智慧，总想自己做板娘时候，常出去学习，认识很多资元，觉得要去干嘛，要去做个品牌，肯定能做起，因此很多板娘就真样去做了。”

“那结果肯定会好～”麦客也放下了手中拿美业产品。

“自然，做任何一门生意，管们开美容院做品牌，觉得都一个常提到八定律，现在可能连八定律都谈上了，都失败，最多只成功几率。而且想冲进个成功率中，更需要坚持、坚定很多信心，熬过很多时间！”

以往，们谈多八法则，也就帕累托法则。随着时代展，八原则也受到诸多长尾理论等断挑战，在很多领域显得合时宜。而在现在，各行各业内卷非常严重，随着社交网络断展，借助很多颠覆工具，比如微信域、小程序、小红书种草、短视频直播等等。以上市场份额几乎一枝独秀，集中在企业手中，真正‘赢者通吃’。

“姨，失败部分板娘归到继续开门店吗？转行了！”

“当然大部分继续做熟悉美业，当板娘们过头，把原做好好门店过抛弃再拿做，其实失去了很多机会，包括客户信任，样再做就很难很难做起了。见过一个大品牌板娘，也样一个状况！”

妮娜到茶桌前，“浅聊方面，其实就关于部分板娘她们从做门店跳出做市场，自己一个心理。”

“那可能算作忘记初心了！”

“，j也看见了，小美板娘就们群美业板娘典型，大家年龄普遍相仿，文化程度也很高那很高况下，们能开一个店，能养家糊口，把个店做好，就能给自个儿家庭和门店员工带很强安全保障！”

“～”

“对呀，在一段‘灰犀牛事件’期间，们如果好好守着自己门店，把们务做好，把们客维护好，把们技术做好，把每一个壁垒，把们品相架构去做好，其实就可以过得很好！们很多板娘话，她样去想，在混乱时候，反而选择向外突进，而自己基本盘&xeoo散了，自己门店做好，外面市场更加很难短时间取得成绩。做生意，自己最擅长事都干好况下，你觉得她们能在种大环境下，做得好外部陌生又残酷市场吗？”

麦客给妮娜边斟茶边说道，“觉得做得好门店代表也可以做得好品牌市场，贸然进入熟悉领域，谈成功太现实！”

“真，就很多就很天真，真就把自己本攒了很多年攒下钱都投资掉了！因们随便做一个品牌，做一款产品，东搞西搞一套下，几十万块钱就了。那你要做两款产品、做三款产品，百万就砸进去了！也投入了生产出品牌产品，就可以全部卖得掉！卖产品它也营销一部分，做做策划、宣传推广、跑跑市场营销，从们个生产、市场营销周期，产品使用周期，每一个环节都成本。很多她就懂，当中多少成本！”

“那忘了初心！”

麦客见小美板娘再次到茶桌前，把紫砂壶递去。

“妮娜姐，你们聊得深刻～”小美板娘接过壶，熟悉地浇淋着开水，紫砂壶包浆瞬间让壶身产生了一种特别光洁。

“哈哈…，们在闲聊！”

“妮娜姐，总结一下，然们去吃饭～”

“好～！”

妮娜喝了一口茶，简单思考“那总结讲话呢？其实…”

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