“那么,对于外界传言您进入儿童食品领域是为了针对金铭峰,您有什么回应吗?”小姑娘继续追问。
叶峰笑了笑,说:“别误会,我和金总是好朋友,他帮了我很多。我选择进入儿童食品领域,只是因为利润高,市场前景好。至于金总,我祝他离婚快乐!”
叶峰站在工厂的入口,面对记者和摄像机的镜头,他自如而镇定。经过一个小时的采访,他详细地介绍着自己的工厂,以及他们独特的生产理念。最后,他对着镜头,目光坚定,说出了一句让人印象深刻的话:“味美佳,为儿童健康而生。”
主持人在一旁困惑不解,不明白叶峰为什么要特别强调这一点。然而,叶峰的心中却有一个清晰的计划。从味美佳成立的那一天起,他就决心要用“健康”这两个字来对抗万源。
他知道,这是唯一能让他的企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的方法。他要用味美佳的产品,为每一个孩子的健康保驾护航,同时,也要用“健康”的理念,打破万源对市场的垄断。
当傍晚的钟声敲响六下,批新鲜出炉的零食整齐地摆放在办公桌上,静待品鉴。果丹皮、玉米肠、嘎嘣豆和小馒头,每一样都散着诱人的香气,这些是万源的明星产品,深受消费者喜爱。
刘二狗品尝了几颗小馒头,赞不绝口:“这味道,真心不错。我记得在万源,这样一大包小馒头只要五毛钱。”
叶峰则递给韩东摩托车钥匙,吩咐道:“去买一些万源的产品,我要亲自看看。”
没过多久,韩东提着满载而归的塑料袋回到办公室。他带来的零食,果丹皮每张一毛钱,玉米肠三毛钱一根,嘎嘣豆两毛钱一袋装有十颗,而那熟悉的大包小馒头依然是五毛钱。
这种独特的包装策略,让消费者在不知不觉中做出了选择。买或不买,一旦决定购买,便是大包大揽,无从选择。这种巧妙的销售方式,使得销量一路飙升,尤其是面对哭闹着要零食的孩子们,家长们往往别无选择,只能欣然接受。
刘二狗眼睛一亮,“我们可以模仿他的模式,利润点都规划好了,直接复制就行。”
“好主意。”韩东立刻附和道。
叶峰却泼了一盆冷水,“你们想过没有,如果这样,十天后我们可能就关门了。”
“为什么?”两人不解。
“你们懂不懂差异化竞争?人家已经经营有段时间了,品牌也有了知名度。我们直接去抢地盘,那就是找死。”叶峰解释道,“我们需要反其道而行之。”
两人对叶峰的话感到困惑,他们从未研究过消费者心理。而叶峰在前世接受过专门的定价心理学培训。
“算了,这个问题明天再讨论吧。”叶峰突然转变话题,“我们好像还没有总经理,对吧?明天总经理来了,我们再聊这个话题。”
“你是说高志伟?”刘二狗问道。
叶峰点点头,“这几天太忙了,我都忘了他还在宾馆等着呢。现在公司开始运作,该告诉他了。”
“你就不怕他来了,把公司给砸了?”韩东担忧地说,“你可是骗他辞去了原来的工作。”
“什么叫骗啊?”叶峰瞪了韩东一眼,“我是让他辞职来接受一份更好的工作。好了,今天就到这吧,下班!”
叶峰站起身,觉得韩东的担忧也有道理。明天,他或许真的需要在身上垫块钢板。
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