想娶姨太太,任重道远!
长江实业。
“林先生,如果你再无法降价,我们真的没法代理长江实业的拉链了!”横川宽人严肃的说道。
();() 此时,几大RB代理商齐聚长江实业,意图守住这门生意。
林志超邀请大家坐下,说道:“横川先生别急!你总得告诉我RB那边的市场情况吧!”
横川宽人见林志超稳坐钓鱼台,顿时有了一丝希望,接着便将日本出现不少自动排米机的事情告知他。
“他们只需要22美分一条,甚至能更低!这样一来,我们代理你们的产品,完全无法竞争了。毕竟我们需要支付进口税,还需要利润。”
好歹这是一门赚钱的生意,这一年来,他们在长江实业身上赚到了几十万的利润。
林志超顿时明白,是YKK拉链进口了更多的机器。
“没问题!实不相瞒,我们已经改良了自动拉链排米机,以及研发出拉头自动冲压机,成本再次降低。本来是等这个月的新机器一到,我便通知你们降价,没想到你们倒是找上门来。”
“所以,新的价格是13~15美分一条,而且拉链的质量还有提升。这样一来,足够你们在日本拉链市场竞争。”
对于日本市场,林志超一向采取薄利,稳定市场为最重要。意思就是,就当是打压对手,以及捡到的财富。
利润率最大的是东南亚和香港,因为这两个地区‘商品匮乏’,不愁销路,再加上没有竞争对手。
至于欧美市场,等新机器装好,他才方便推销。
否则,欧美人是不会信任一个华人的。
横川宽人惊喜的说道:“林先生你做到了?这速度实在太快了!”
其他人也纷纷表示祝贺,心中松了一口气,毕竟这也是一门赚钱的生意。
林志超从抽屉取出德国寄过来的拉链样品,说道:“这就是新机器的工艺,你们可以拿回去示范。而我们的新机器,预计还有一周就会到港,所以很快就可以提供给你们新产品。”
几个日本人纷纷迫不及待的检查起来,当然所谓的质量提升,是工艺上的提升,比如拉头不再粗糙,而是比较整齐平滑;至于拉链的使用寿命,也进行了提升,但短期无法证明。
接下来就简单了,大家重新签署了代理合同,价格上按照量来递减。
RB的市场是一直在扩大的,所以不至于有了本土拉链,长江实业的拉链份额就减少;最多就是,长江实业的拉链在日本销售成长缓慢下来。
与此同时,在东南亚和香港的市场,长江实业一家独大,至少在一年之内没有竞争对手。
所以林志超相信,1949年长江实业可以赚个300万左右,相当于把借的钱全部还清。当然了,后续还要继续投资,否则就是不进则退。
但同时,从1950年开始,长江实业就可以为林志超其它事业提供一些现金流了。
YKK拉链。
吉田忠雄正坐在办公室里得意的笑,重回巅峰的感觉真好,这更让他体会到成功的喜悦。
曾经的他,是世界拉链大王,产品远销美洲,甚至轰动了美国;虽然在美国拉链商干扰后,鹰酱政府限制了他的输出,但他还是将拉链卖到了墨西哥、巴西等美洲国家。
而在四十年代,他的拉链更是被黄军大量使用,麾下工人就上千人,可谓规模庞大。
可惜在1944年,他的工厂被吃了几颗炸弹,一切都是虚妄。
这几年,他无时无刻不想着再在拉链市场重整雄风,如今他做到了。
随着他拥有四台自动排米机,大量的日本成衣厂家开始承诺,将使用他的拉链,支持本国产品。
“我就知道,在价格占优的情况下,这些顾客一定会倾向来自小RB的拉链产品。”吉田忠雄满意的嘀咕道。
“哪怕是同等的价格,他们也应该更倾向自己的产品吧。当然,少赚一点无妨,我要吸取上次的经验,不能给他们一种‘暴利’的印象。”吉田忠雄认真的想到。
突然。
电话铃响起。
吉田忠雄的眼睛跳了跳,似乎有什么不好的消息。
“喂井上社长,这是为什么?明明我们的价格更便宜,你们还会选择那些代理商的拉链呢,要知道,那些拉链可是香港生产的,质量未必有我们的好呀!”电话里,吉田忠雄焦急的说道。
而另外一边传来个不好的消息!
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