麦客看到手机上市场监管部门推送“医美广告常见违法行”公号信息,提出了一个问题‘美容院做到高价值交换,否需要从客户角度考虑,让客户感受到诚意?’
妮娜脱口分析到,“们客户对一家美容院价值衡量按照自己受益程度决定!”
小雨板娘微笑着跟进说道“样,所以们板娘们要将自己以前那套成本论收起,只需要按照务价值将价格制定出就可以了。”
“客户对一家美容院选择外乎两种考虑”,妮娜继续分析到,“也就所付出价格能获得哪些好处与利益。”
“……”
妮娜、麦客与小雨板娘,在门店围炉煮茶,畅聊了很多话题。
妮娜带着娑黎丝品牌务、营销、技术升级课程,给门店进行了新一轮培训,麦客则更多通过第三方视角对美业进行访谈、记录。
离开小雨美容店,妮娜开车与麦客准备广州市区,前去与麦客舅舅、娑黎丝李副总碰面。
“j们也一起去了好几家门店,见到了好几位板娘,什感受?”
在广州车上妮娜向麦客出了提问。
“去到多门店,看到每一位板娘都一样一个故事!”
“呢,在最近段时间也去过很多门店,其实让感受特别大,就每个营方法和处事道同。”
等红灯间隙,妮娜一边聊着最近走访感受,一边轻轻地把小雨板娘上车赠送礼品从中央扶手箱旁边拿走,放在了车排座位上。
“可以说以前美业市场繁华促成了如今美容院多样化!”
麦客如说,“同类型美容院营存在着差异,符合市场逻辑?”
“嗯,毛病~”妮娜整理了一下思路继续聊起了持续三年灰天鹅事件,“整个三年,其实们都很被动,动动就被封店,活动刚开启预热阶段,又可能因个别员被隔离因素,导致项目流产。现在种环境下每个都生病了,任何想品牌和公司做准备又得放弃,订酒店也好、准备海报、设计广告等等,都了用处!”
由于持续三年“灰天鹅事件”影响,很多美容门店进行停业处理,现金流紧张,导致自现金坚持时间限,在现阶段中美业企业最担心一个问题市场推广停滞,销售进度目前无法评估;其次就客户信心下降,消费需求走低,供应链上下游倒闭,库存压力大,房租压力大,工资等成本压力大。
对于常年走访在一线妮娜就现,大部分美业企业表示,目前工作最主要就调整产品与务战略。也代表很多美业企业信心打好场灰天鹅事件席卷而持久战。
女创业最难什?个问题从都标准答案。作入行十几十年美业板娘,应该见证过行业流行项目更迭,历美业大起大落。
“姨,在您接触过如此多美业线下门店,对于各位板娘营方式,您觉得哪方面点比较意思?”
妮娜聊起自己第一个门店板娘,表示其在格局各方面都挺大,但遇到类似三年灰天鹅事件时候,遇挫失败意思个板娘,投资格局很大,装修用最好,环境设计也最好,一切都用最好投资。就像们年会一次,大家都生病了,当她碰到些问题时候,她就直接从个时候开始放假,要放假到一个半月元宵节过了再上班!”
麦客笑着摇了摇头,“知道认最爱心企业板娘了?”
“,工资照常放,但她想过一个问题?”
妮娜也摇了摇头。
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