王纯良:“既然我行给不了客户需求的POS机,那我们利用银宝商务和通宝支付的POS机来获客获取存款便无可厚非。商总,您看看自开展POS机营销活动以来,不到十天时间,我们三里庙支行的储蓄存款从2.5亿涨到了2.9亿,优质个人信贷客户更是发掘出了20余户。”
商总仔细的看了看王纯良手里的报表,有些不敢相信:
“就十天时间,储蓄存款涨了这么多?这个信息,分行倒是没跟我们提。”
王纯良:“所以鉴于活动提升存款的效果明显,总分行是否可以放我们一马?”
商总:“小王,你们支行出身的满脑子都是业务,但缺乏了点政治头脑。
我就给你举一个例子,像我们行大行长宁行长还有分管零售的张副行长,他们经常会参加全市甚至全省的金融经济会议,期间很容易碰见其他友行的行长和银宝通宝的老总。
然后大家闲聊时,突然说起骡子私有银行三里庙支行帮银宝通宝安装了几百台POS机这件事。
对,虽然按照你的解释,我们行最终是受益的一方,但外人从表面上看就是我们在帮他人免费打工。
你觉得宁行长和张副行长脸上会是什么表情?
这将会成为整个金融圈的笑料啊!”
原来问题的核心出在这。
王纯良不禁感慨自己上辈子只待过支行,所以眼界和看问题的宏观角度确实远不如总行这些领导。
();() 沉思了一会,王纯良直接问道:
“所以关键就是这表面工作?”
商总:“伱可以这么说。”
王纯良:“那我有办法了,我们在给每个客户安装银宝商务或通宝支付POS机的同时,再搭配赠送安装一个我行POS机。
由于我行POS机本身安装免手续费免押金,所以客户肯定不会反对。
等我们完全占领三里庙和四里墩后,我行POS机的个数将是银宝和通宝两家POS机个数之和。
这样不但不会让领导面子难堪,反而还可以体现出我们作为全省银行业领头人扶持友商的气度。”
商总有点后悔,刚才就不该跟王纯良交底的,弄的自己现在都没法反驳了。
但这次分行打了招呼,明摆着就是想整治一下三里庙支行,如果自己这边松了气,那有点对不起分行的老部下。
就在商总眯着眼睛计算得失的时候,门口一道人影吸引了他的注意力。
‘那不是大行长家的小公主么,在我办公室门口晃悠干什么,看起来好像是找人?’
商总刚想开口询问,便看见身边的王纯良走了过去,拍了拍她的脑袋,用温柔的有点渗人的声音说:
“不是让你在办公室等我嘛,追上来是怕我跑了?”
然后商总就看见小公主用力的点了点头,并伸出玉手悄悄抓住了王纯良的狗爪。
‘嘶,好你个王纯良!搁这玩尼玛驸马爷微服私访呢,吓死老子了。’
毕竟正事还没解决,王纯良也没多和大小姐腻歪,他憨厚的看着商总,问道:
“商总,我那个方案可行吗?”
商总:“可行!可行!我立刻通知分行。还有总行将会在下个季度全行零售新闻中宣传表彰三里庙支行,题目就叫‘王纯良经理巧创新,普惠金融进万家’。”
“......”
十分钟后,愁眉苦脸的刘行长接到了史副行长打来的电话:
“刘波,你这次走了狗屎运。你们行有个大神,说服了总行商总!”
刘行长:“?”
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