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孟兰抬头着余思雅“这还用说吗一样的价格，别人当然买你们的。”

余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来

潮，在这之前，她就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力，她怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但同样的裙子降个毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了“你这样让我怎么拒绝这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说“如果孟姐同意，那我肯定没意见。”

“你想得美啊”孟兰斜了她一眼，笑着说，“如果你只是想在第二百货公司销售，我可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑道“谢谢孟姐，一会儿我让秘送几套畅销的衣服过来，再将进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我美言几句了。”

孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了，如果清河鸭的衣服推出后很畅销，对孟兰来说也是一件好事。

这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她在百货公司的话语权，这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢

孟兰听余思雅这么说，摇摇头“你可真是算准了我会答应。”

“哪里，这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗”余思雅笑了笑。

孟兰放下杯子，托腮思考了几秒说“其实，我挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

孟兰有自知之明，他们百货公司的服务就是比不上对面的清河鸭。

余思雅

愣了一下说“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你行不行”

孟兰只是随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感兴趣“哦新品，什么新品，你们又要做什么”

余思雅如实说“其实也不算新品，我们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我，猪肉火腿肠出来，肯定会成为爆款的”

孟兰帮了她不少忙，人家提起了，不管是有意还是无意，余思雅都决定要让一部分利出来。但她也不可能将厂子里花钱买的店空出来，让对面门市部的几个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

孟兰虽然没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但有一点还是可以肯定的，国人对猪肉的喜远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是国民饮食习惯和偏好所决定的。

“真的，你这么说，我都很想尝尝猪肉火腿肠了”孟兰期待地说。

余思雅道“目前生猪数量还不够，等我们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

孟兰点头“那我等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最后到底销量如何，我可不敢给你打包票啊”

“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

孟兰端起杯子喝了一口水“你能这么想我就放心了。”

这个事敲定了，余思雅又问起了另外一件自己记挂在心里的事情“孟姐，上次我跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了最近几个月，政策一直在变，我琢磨着国外的

公司很快就会进入咱们国家了，我们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出人才，我们清河鸭出钱，别的我也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行”

随着政策的放宽，提高技术已经成了迫在眉睫的事。

孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志，她提醒“国外的生产线可不便宜，就是别人淘汰的也比咱们先进不少，也得花个几十上百万。”

这点余思雅很清楚“孟姐，我明白，但总要跨出这一步的，我之所以想将衣服卖到你们百货公司，也是希望多挣点钱，以后才能有钱买更好的机器。”

就是因为技术差距这么大，他们才更要花大价钱去学习对方的技术，引进更先进的生产线。

见余思雅一副很坚决的样子，再想着家里丈夫天天抱着日文籍啃，有空还会去大学里找会日语的老教授学习，孟兰知道，自己拦不住他们。

叹了口气，孟兰说“我回去跟老田商量商量，过段时间给你答复。”

这会儿出国是个大事，没法一下子拿主意余思雅也理解“成，那我就等你们的好消息了。”

谈完这个事，余思雅就回去了，她还有很多事情要做。第一件就是吩咐林红旗将准备好的东西送到百货公司，然后她还要回家三个孩子都买了什么。

到家里，沈建东不在，去炒瓜子了，两个女孩子还是在学习。

余思雅问“你们都买了什么，给我”

两人将两大包东西拿了出来，余思雅一一翻出来，有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的，占了满满一大包，全是肉。另一包里是零食，有大白兔奶糖，还有一罐麦乳精，一些饼干零食之类的。

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