第31章（第1页）
第31章
林莞等的就是她这句话。
“你也说了你是大力的大嫂，每次来找大力不是帮这个忙就是帮那个忙，还不如这邻里的人照顾大力呢。”
这话说的一点毛病没有，朱氏无法反驳，脸上一阵青一阵白。
她气的冷哼一声，提着篮子趾高气昂走了。
有第一次就会有第二次，林莞知道自己如果态度不强硬一点，罗氏一家子只会一直来找便宜占。
以后她卖卤肉的日子多，总不可能天天分给她们吧。
下午林莞背着一筐子卤肉去镇上，有了上次卖生肉的经验，林莞知道光吆喝没用，得制造热闹吸引注意力，让大家知道有个新的卖卤肉的摊子才行。
林莞专门挑了一部分卤肉供人试吃，当然她不会见一个人就拉来吃，而是专门挑那种穿的还不错，手里提着篮子，大概率要买东西的人。
这种爱贪便宜，也容易三言两语就上头要买。
林莞瞄准第一位路过的大娘，上去亲切的挽着她的手，把她往这边带。
“婶子，我这有免费的卤肉，您来尝尝呗。”
那大娘一厅是免费的，双眼放光。
林莞用竹夹子夹了一片给她，香气四溢。
“这些是我昨儿刚做的，可新鲜了，试吃只能吃一片，你要是喜欢的话就买，不喜欢尝个鲜。”
大娘原本只想贪个便宜，吃一口就走，可是吃完第一片，她舌腔里满是卤肉的香味，还想再吃一片。
“小姑娘，你是新来的吧？之前没见过你。”
“这卤肉做的不是一般好吃，什么价啊？”
薄利多销，反正成本要不了多少钱，林莞的报价比周围低，还道：“婶，您是第一个客人，我给您打个八折吧。”
大娘乐的合不拢嘴，一口气买两斤。
有了第一个人打头，后面就会有其他人被香气吸引过来。
林莞刚拉来第二个顾客，摊子面前已经陆陆续续围了四五人。
大家试吃完，没有一个人不夸好吃，林莞趁机宣传自己的摊子。
“各位叔，婶，大哥大姐，我是新开的摊子，不懂规矩，以后还得你们多照顾照顾。”
“所以啊，以后前十个来买的客人都一律九折，要是带其他人来买，还能免费得一小份卤肉。”
无论什么时候，免费和打折这两个词都实在诱惑人。
看上去林莞亏了，其实只是少赚了点。
“这妹子真实诚，手艺也好，以后就在这买了。”
大家你一句我一句的说着，热闹的氛围吸引其他人过来看。
很快，林莞准备的吃的卤肉已经没了，想吃的只能排队买。
有了前面人的经验，围着的人都知道卤肉好吃，闻着那香味流口水，争先恐后排队。
遇见带小孩子来的，林莞还会割一片下来喂小孩，和蔼亲切的态度让很多人有好感。
摊子这逐渐围的水泄不通，外边人不知道里头情况，只想看个热闹。
才一个时辰，林莞准备的四十斤卤肉已经没了，但后面还有十几个人没买着。
林莞想到过会卖的好，但没想到这么火爆，卤肉家里没存货，要做的话还得等一天。
她吸了一口气，对后面排队的人赔笑。
“各位叔，婶，今天的没了，我后天上午再过来。”
排了这么久，结果还是没买到，大家越发想要尝一尝林莞卤肉的味道。
收摊子前林莞还特地重复了一遍优惠。
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