“所以,各位经理,接下来,我希望我们的门店在二手房的基础上,能把新房板块也做起来,现在园区合作的新房楼盘有不少,接下来我会推送相应的报备流程给到各位经理,你们回去也要和下面的店长做好推荐!”
“关于新房的佣金,我们根据和开商谈的佣金去掉成本之后,分成!”
所谓的成本,包括基础的开票税点,还有开商信息定期维护的运营成本,如果按照一套房子开商给中介万的佣金,那差不多就要万的运营成本,去掉这个成本,还剩下万佣金,那中介个人拿万,公司拿万。
这就是今天苏小梨给园区的四个大区经理开会的全部内容。
“苏总监,我们以前一直做的都是二手房,这猛然开始做一手房,应该不计入业绩考核吧?”
杨凯率先问到自己关心的话题。
他们几位经理可谓都是老油条了,而且做二手房顺手了,如果突然转型做一手房,就害怕公司给他们太高的业绩指标,如果完不成,那和他们的收入息息相关,所以必须提前确认好这个问题。
“对啊,苏总,公司毫无征兆地让我们做一手房,我们二手房的市场占有率肯定会下降,那二手房的指标是不是可以给我们适当降低一些!”
“苏总,你不知道,现在二手房市场也很难的,一手房就更难了,我们这样突然转型,要是业绩不好,公司可不能怨我们啊!”
甩锅。
在职场上,尤其是做到了领导层的,在做一件事之前就已经想好怎么对自己有利的甩锅了。
苏小梨虽然看着年轻,但这一行摸爬滚打这么多年了,又怎么会不懂这些呢。
她笑了笑:
“各位经理,我已经和公司申请了前两个月,我们的新房不计入业绩考核,不过两個月之后,大家的新房业绩和二手房业绩将同时合并纳入考核!”
顿了顿,她的表情略显严肃:
“至于二手房业绩下调的这个问题,各位经理自己想想就行,自然不可能真的下调,现在这种市场,公司给我们提供了平台,我们必须想着如何给公司创造收益,否则,
公司高薪养着我们这些人的意义又在哪呢?”
在中介公司,底层的经纪人和高管之间的收入差距还是蛮明显的。
一般的底层经纪人底薪差不多在ooo-ooo之间,而高管的底薪基本上在ooo甚至更高,如果没有业绩,那差距会特别明显,而真正能开单的经纪人却并不是很多,充其量,底层的经纪人一个月能拿到万以上的收入就非常厉害了。
这也是为什么很多人想要往上爬的原因了。
当苏小梨说出最后这句话之后,四位区域经理就识趣地闭上了嘴巴。
心里他们虽然不服苏小梨一介女流爬到他们的头上指手画脚,但人家的职位在那里,就算是使绊子,也只能背后偷偷摸摸地使。
“行了,就这样吧,今天的会议就到这里,我也不留四位吃饭了,希望各位回去之后重视这个问题,目前公司的核心战略就是抢占新房的市场,我们园区是试点片区,如果开不了好头,不仅仅是我,恐怕各位的日子也不好过!”
在正常的管理学中,上司给下属一个下马威或者是严厉的要求之后,往往都会以鼓励或者是友好的语言来做收尾。
但苏小梨没有,到最后,她都非常严肃。
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