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第 35 章 想法初定（第1页）

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等安排好接下来的事情，又出了知青点，周立新才说：“祝知青，我听说你今天去找赵三爷他们了？”

祝成蹊猜到周立新肯定着急这件事，今晚过来也这边也有这部分的原因。

她点头，“对，我正好也想和叔你说下这件事。”

“我今天大致和赵三爷他们了解了下，觉得乌拉草的用途其实挺广的，但我今天仔细想了下，像炕席、草鞋、枕头、扇子这种夏秋都用得上的暂时先多准备点吧，冬天会用到的厚的草褥子这些少一点，毕竟现在天还热着，所以我们先试试看能把这种夏天必备的用品卖出去。”

“这能行吗？”周立新皱着眉，“我知道除了我们这儿，别的地方都有竹子，也会自己编草鞋啥的，这应该不好卖吧？”

祝成蹊却说：“我这几天睡的炕席，用的枕头都是乌拉草的，我有亲身的感受，它比一般的竹席要透气、吸汗，光这一点就是很好的卖点了，草鞋我虽然没穿过，但是我听你们很多人都说它不臭脚，这个也是一般的草鞋比不上的，所以这三样我们可以用来当主要产品卖，其他的扇子，或者一些草包、草帽这些当添头试试看。”

“又或者我们到时候可以把这些竞争力度没那么大的当赠品，比如要是有人买了一整套的炕席、枕头、草鞋，我们就给他送扇子或者草帽这些，毕竟人嘛大多都有占便宜的心里，这种能白得好处的机会肯定会有人想要，到时候不管他们是几个人合伙买这么一套，或者咬咬牙自己家里买一套都行啊，毕竟这些东西都属于消耗品，总有用坏的那一天，提前买或者以后买的差别也没那么大，所以我觉得到时候为了占便宜而愿意出钱的人还是很多的。”

周立新顺着祝成蹊的思路散着，又想到自己要是有这种能占便宜的机会怕是也不愿意放过，一时间心里又是激动又是紧张，还有心疼。

但他也深知有句话叫做舍不得孩子套不着狼，可要是舍了一大笔，那也真叫人打心眼里想哭。

想着将来哗哗流失的钞票，周立新又下意识扒拉住了祝成蹊的胳膊道：“祝知青啊，这要是这么送下去，也得不老少吧，这要是一直送下去，那也……也有点不太合适吧？”

祝成蹊早就现了周立新这人有时候十分抠门的性子，就说：“我也没打算一直

送，就一开始的时候送一点，定个量，比如说一百个或者两百个这样的赠品，毕竟送多了我也心疼啊，而且还会让人觉得咱们的乌拉草不那么珍贵了。”

况且送多了说不定还会让人觉得他们这样的买卖方式有问题呢，祝成蹊可不想给自己找麻烦。

又或者……

她忽然灵光一闪，也拽住了周立新的袖子急忙问道：“叔，咱们村子里有小孩子会草编吗？”

“那指定有啊，毕竟我们代代都要用乌拉草，不会草编手艺那哪行啊，就是手艺上有差别而已。”周立新好奇道：“你咋忽然又问起这个了。”

祝成蹊就说：“我忽然想到我们到时候或许可以把赠品换成小孩子编的只适用于小孩子的帽子、炕席这些，既能给大人减轻工作量，也能用小孩儿的名头吸引人。”

“这……能行吗？”周立新虽然巴不得赚大钱好改善村里面的情况，但激动过后，该有的理智也回归了。

“试试看嘛，反正我觉得是可以的，再不济，就是浪费点时间而已，再差也不过还是咱们现在这种状况了，又不会有别的影响。”

周立新一想也是，“那就听你的，你有文化，叔信你，那我现在就给村里面安排下去，这天我就能给你收上来一批，到时候你就能往家里面寄了。”

“对了，钱就不用给了，就当村里面给你们送的，到时候还要摆脱你家里面那边多费点心，多帮忙宣传宣传。”想到林川之前的嘱咐，他又赶紧补充了一句。

祝成蹊却摇头，“钱不钱的先不说，东西也暂时不着急寄，就先准备着，我明天去镇上打个电话回家问问我二姐夫什么时候过来，到时候要是赶巧，我就让他帮忙把这些拉回去，比邮寄要方便多了，邮寄太慢了，估计路上要走一个月呢，不一定有我二姐夫帮忙快。”

周立新更开心了，“那就更好了。”

他之前还有些担心祝成蹊就是心血来潮，怕她一个小姑娘做不下来，现在听她说的头头是道才觉得她应该是有成算的，算是放下了一大半的心。

另一半则还吊着，期待真能把乌拉草卖出去赚钱的那一天。

余下的路程，祝成蹊又和周立新说了一些细节，然后才拿着杨花婶子早就准备好的草药和程玉颜一起离开。

祝成蹊因为还一直在脑海里面盘算着整个计划，就没注意到程玉颜这一路格外的沉默，好些时候看她的眼神也带着难得的复杂和担忧，以及深深的自卑。

而周立新和杨花婶子这时候也在谈论祝成蹊，感慨她跟个人精似的，也不知道家里人怎么教养的。

回到知青点头，祝成蹊和程玉颜也没怎么沟通，而是统一趴在了炕桌上不停地动笔。

等到其他人忙好以后，她们俩才差不多前后脚停下来。

祝成蹊看着程玉颜今天写的格外多的内容，很惊讶地挑挑眉，“今天怎么写这么多？”

程玉颜努努嘴，不好意思说刚才看她和大队长商量的时候才现她比自己以为的还要厉害，惊觉自己好像要更努力一点，不然万一将来真被嫌弃了怎么办？

就算祝成蹊不会嫌弃她，但是别人看着她这么笨，觉得她不配和她做朋友呢？

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