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第29章 金主1(第3页)

“总共有六百八十斤左右,今天只挑了这一担过来,大概百来斤。”

“小姑娘,你想怎么卖啊?”黄文远询价。

知夏并没有贸然报价,反而把皮球踢回去,她要先看黄文远的心里预期价位:“黄老板,您长期做茶叶生意,您看我们家这边值多少?”

黄文远去收冬茶,普通净茶挑完大概是o一斤,好的冬茶-一斤不等。知夏家这茶比他收上来的好太多,听小姑娘语气也是个懂茶的,他也不能空口白舌压价。

“o一斤我全收了。”黄文远说。

林成枝听到o块钱的报价差点跳起来。他听孙女算过,块钱保本,多一块钱就多赚一块,没想到能多这么多。林成枝很想立即答应。

知夏闻言并不激动:“黄老板,我家这茶请人工都挑过,又用最好的松木炭精细地烘焙三遍,这人工,这成本,加起来怕是一斤要多不少钱。”

村里有很多二道茶贩子,知夏偷偷打听过他们卖给茶叶店的价格,对黄文远的底价还是一清二楚的。

木炭是普通的木炭,买来的松木一千块钱一卡车,自己人工也不值钱。林成枝听知夏这么吹,心里颇为不安,趁黄文远不注意,偷偷拽了下知夏的衣袖。

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知夏用眼神安抚爷爷,笑得胸有成竹。

林成枝看孙女的表情知道她心里有成算,加上知夏前两次做生意都是自己拿主意给家里赚钱,于是继续默不作声坐着。

“这个”黄文远说得犹豫。他心里也在疯狂地计算知夏的成本。

一般一斤毛茶挑茶梗人工费一块五,木炭的话一斤木头出炭四两左右,知夏说她用了近两百斤炭,这么算来,五百斤松木不到一千。摊平下来的话

“一斤。”黄文远最后说道。他自认给知夏很大的赚钱空间。

知夏坐着屹然不动:“黄老板,还有烘焙的人工费和工艺没算呢。烘焙是我爷爷自己做的,倒是不需要人工费。但是这工艺呢,我刚才跟您介绍得很清楚,有多繁琐精细您也知道。好工艺出好茶,这一手应该不止这个价吧。”

这个小姑娘精明又难缠,黄文远都被气笑了。想着不要,又舍不得这批好茶,破罐子破摔般开口问:“说吧,你想要买多少?”

“嘿嘿。”谈判主动权在她手上,知夏也不咄咄逼人,嘿嘿一笑伸出五个手指头:“一斤。我特别感谢黄老板秋茶的时候对我们伸出援助之手,今天就把所有冬茶便宜卖给您。”说要仿佛不觉得自己狮子大开口,狡黠地看着黄文远。

褪去了精明,知夏脸上总算有了几分少女的天真。

“你这小姑娘厉害啊,我要是不答应,你岂不是要把来回车费也算我头上。”黄文远一算,知夏的报价也没离谱到上天,笑着打趣。

“哪能呢,这钱要一起赚才是!”知夏也跟着贫嘴。

三个人一起笑了,笑得最开心的当属林成枝。

听到元一斤的那一刹那,这个平日里内敛沉默不知道怎么表达情感的老人笑得最灿烂。他干瘦满是沟壑的脸上,五官因为笑容挤在一起,嘴脸的笑容怎么抿也不下去。

二六一十二,孙女多给家里赚了一万多啊!林成枝感觉自己要飘起来了!

称好重量结算完,知夏拿着卖茶款和定金正准备往外走,见一位客户大喇喇往里走。

来人穿着黑色夹克外套,深灰色西装裤,体格不小,顶着个大肚腩。他姿态闲适,随意地到处看,偶尔也会动手翻一下黄文远店里的茶叶。

黄文远看来人走进来,立刻站起来,想打招呼却又不知道如何说,任由来人到处翻看。

以知夏十来年的销售经验看,对方似乎开头不小。再看黄文远如临大敌的紧张表情,看来是大金主来了!

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