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第129章 展会三（第3页）

他那么问，也是因为这次展会都是各地企业工坊负责人参加，相对的，有成交的项目，肯定也是以批量订单居多，所以才担心人家不零售。

“当然。”

贺明笑着点头，“不管您是批发还是零买，我们都非常欢迎。”

“那太好了。”

夹克男士高兴扬声，“我待会儿就去下单。”

“好。”

贺明热情颔首，“我们钧衡自行车厂的人，随时欢迎您和各位的大驾。”

“我也想给闺女买一辆，她去学校上课太远了。”

他话还没说完，一位穿着朴素的中年男士，就面露遗憾地摇头叹气，“哎，可惜咱家经济不太宽裕。”

贺明闻声看去，见是阳县那边负责带人来京宣传非遗文化的基层干部，便笑着道。

“王主任您别急，我们钧衡自行车厂针对您这样暂时不太宽裕的客户，也做了出应对方案。”

“哦？”

王主任一听有戏，连忙问他，“是什么方案？”

贺明轻笑，继而面露认真道，“针对您这样的客户，我们可以实行分期购买。

也就是说，假如这辆车卖200块，可以根据您的经济情况，分成两期，四期和六期进行付款。

但这样的话，我们也要收取相应的利息，两期是本金的百分之六，四期是百分之十二，而六期，则是百分之十八。

不过，这些利息所得的百分之二十，我们会捐给国家，支持相关部门研究航天工业技术。

另外还有五块钱的手续费要交，因为这个是我们和当地银行提前协商确定的，所有账务，必须经过正规渠道，转入公司账户。

但这个方案，需得月中开始，在本次前来参会的企业，工坊所在地，逐渐推行，直到覆盖全国为止。

这样一来，既能满足您当下的需求，也能让我们的服务更加灵活多样，您觉得如何？”

张主任闻言点头，继而朝他竖起大拇指，一脸赞同道，“不错，你们这个方案做得好。

这样，既能为手头不太宽裕，又急需购买产品的客户解决问题，还能让厂里头盈利，同时为国家的航空事业贡献力量，真是不错。”

随即又问，“这是谁做的方案？居然想得如此全面。”

贺明一脸骄傲，“是我们沈总向厂长建议的。”

众人听了，纷纷暗叹，这沈嘉楠的脑子真是灵活，竟能想出这般利人又利己的方案，活该人家挣钱。

同时，也对钧衡自行车厂的好感度直线上升，大家口口相传，消息迅速在展会中传播开来，吸引了更多的人前来一探究竟。

待大家了解清楚相关产品的性能，特点，以及该厂针对不同客户制定的人性化方案后，更是心动不已。

随后纷纷下单，一时间，自行车展区和洽谈区，被人堵得水泄不通，询问声，交谈声此起彼伏，热闹非凡。

其他专区的工作人员看着，羡慕得不行，不过，他们的展区虽没那么火爆，订单也不在少数。

就像冰箱专区的产品，本来是上流社会的奢侈品，但因着沈嘉楠和顾钰，建议他们给出一定的优惠力度，加上新颖的营销方式，情况发生了巨大的改变。

他们针对不同需求的客户，制定了个性化的营销策略，对于注重生活品质的客户，买冰箱送床上四件套。

对于热爱烹饪的客户，则送家用厨具组合，满足他们一展厨艺，还能精致用餐的愿望。

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