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第3章 曙光初现 陶婉的小成就（第1页）

曙光初现：陶婉的小成就

陶婉的眼泪如同断了线的珠子，一颗颗地砸在李婶粗糙的手背上。她断断续续地将被辞退的事情告诉了李婶，委屈和绝望像涨潮的海水，几乎将她淹没。

“傻孩子，别哭了，这世上哪条路走到头都是平坦的？不过是摔了个跟头，爬起来便是。”李婶轻轻拍着陶婉的后背，安慰道，“你王叔那家铺子本来就小，掌柜的又是个眼里揉不得沙子的，你初来乍到，难免磕磕碰碰。”

李婶的话让陶婉心中稍稍安定了些，她吸了吸鼻子，哽咽着说：“李婶，你说我该怎么办？我初来乍到，举目无亲，连个安身之地都没有……”

“别担心，孩子，你且安心在我这住着，等找到合适的工作再说。”李婶慈祥地看着陶婉，眼中充满了怜爱。

傍晚，李婶在院子里忙碌着，陶婉则坐在一旁，心不在焉地摆弄着几块碎布。这些碎布是李婶做衣服剩下的，颜色鲜艳，图案精美，却因为太小块而无法使用。

陶婉无意识地将碎布拼接在一起，尝试着不同的组合。突然，她眼前一亮，脑海中浮现出一个想法。她拿起针线，开始认真地缝制起来。

李婶做完家务，看到陶婉正聚精会神地做着什么，便好奇地走了过来。

“婉儿，你在做什么呢？”李婶问道。

陶婉抬起头，笑着说：“李婶，我在做一个小玩意儿。”

李婶接过陶婉手中的东西，仔细端详起来。只见几块碎布被巧妙地缝制成了一只栩栩如生的蝴蝶，翅膀上还用彩线绣出了精美的花纹。

“呀，这蝴蝶做得可真好看！”李婶赞叹道，“婉儿，你的手可真巧！”

“李婶喜欢就好。”陶婉的脸上露出了久违的笑容，“我还会做其他的小玩意儿，李婶，你说我能不能把这些小玩意儿拿到集市上去卖呢？”

李婶沉吟了一会儿，说道：“试试也无妨，总比待着强。”

第二天，陶婉早早地起了床，将自己制作的几件小玩意儿仔细地摆放在篮子里，然后跟着李婶一起去了集市。

集市上人来人往，热闹非凡。陶婉找了一个空闲的角落，将篮子放在地上，然后忐忑不安地等待着顾客的光临。

然而，一个时辰过去了，却始终无人问津。陶婉的心渐渐沉了下去……集市上人声鼎沸，陶婉不安地守着自己的小摊位。五颜六色的布艺小物件在阳光下闪着光，却很少有人驻足细看。偶尔有人询问价格，一听之下便摇摇头走开了。

“姑娘，你这东西做得倒是精巧，可也太贵了些。”一位大婶翻看着一只布老虎，语气中带着几分惋惜。

陶婉勉强笑着解释：“大婶，您有所不知，这布料都是上好的丝绸，还有这绣工，一针一线都是我精心缝制的，自然价格高了些。”

大婶摇摇头，显然不认同她的说法：“再精巧也不过是些小玩意，谁会花这么多钱买呢？你要是便宜点，我倒是可以买个回去给孙儿玩。”

类似的对话不断上演，陶婉的心也一点点沉了下去。她这才意识到，自己的定价太高了，根本不符合这个时代人们的消费水平。

傍晚时分，集市上的人流逐渐散去，陶婉的篮子里依然堆满了各式各样的小物件，一件都没有卖出去。她沮丧地收拾着东西，李婶在一旁安慰道：“婉儿，别灰心，第一次出摊都是这样的，慢慢来就好了。”

“李婶，我知道您是安慰我。”陶婉叹了口气，“是我太天真了，以为自己做得东西好看就能卖出去，却忘了考虑成本和定价。”

“你能明白就好。”李婶笑着拍了拍她的手，“这做生意啊，也是一门学问，你呀，还得多多学习才行。”

回到李婶家，陶婉依然闷闷不乐。她想起之前赵夫子来李婶家做客时，曾夸赞她心灵手巧，或许可以向他请教一番。

第二天，陶婉带着自己做的小物件，敲响了赵夫子的家门。赵夫子听完她的来意，仔细地检查了她带来的小物件，抚须笑道：“你这手艺的确不错，只是这做生意嘛，讲究的是‘酒香也怕巷子深’。”

“赵夫子，您的意思是？”陶婉不解地问道。

“你需要让更多的人知道你做的东西，并且明白它的价值所在。”赵夫子拿起一只布老虎，指着上面栩栩如生的纹路说道，“比如这只老虎，你就可以说它是用上好的丝绸，经过多少道工序，花费多少心血才做成的，这样才能吸引顾客。”

“原来如此。”陶婉恍然大悟，“我之前只顾着埋头苦干，却忽略了宣传的重要性。”

“你呀，还是太年轻，很多事情需要慢慢摸索。”赵夫子说着，从书房里拿出一卷竹简，递给陶婉，“这里面记载了一些简单的广告语，你可以参考一下。”

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